Непонятно, как выглядит полка категории
Покажем видимые позиции выбранных брендов и их расположение в согласованной зоне. При необходимости включим проверку доли полки по определённой методике.
ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ, ЦЕНЫ И ПРОМО В МАГАЗИНАХ / iamBTL
Мониторинг
конкурентов
в Химках
Покажем ассортимент, цены и промо конкурентов в выбранных магазинах.
Проверим выбранные бренды в согласованной категории: видимые SKU, размещение на полке, ценники, POSM и дополнительные места. Передадим фото и наблюдения по точкам, чтобы ваша команда могла сравнить представленность и активность конкурентов.
Выбранные бренды и категорииЕдиная методика сравненияФотоотчёт и работа с SFA
До запуска согласуем выборку магазинов, перечень конкурентов и критерии. Результат относится к осмотренным зонам и моменту визита.
Сравнение в торговой точке
SFAНаблюдения по выбранным конкурентам
01
Конкуренты и категория
Выбранные бренды
02
Полка и промо
Наблюдения по заданию
03
Отчёт по магазину
Фото, дата и комментарий
Категория → наблюдение → отчёт
Когда нужен мониторинг конкурентов
Данные из магазинов помогают увидеть конкурентное окружение товара и выделить вопросы для команды.
Нужны цены и промоусловия конкурентов
Зафиксируем доступные ценники и видимые предложения по выбранным SKU. Отдельно отметим условия карты, количества или периода, важные для сравнения.
Активность отличается по магазинам
Соберём сведения о POSM, промоместах и выкладке в выбранных точках. Для регулярной программы повторим наблюдение по графику и сопоставим результаты.
Наблюдение под задачу вашей команды
Можно посмотреть конкурентное окружение категории, выбранные позиции или промоактивность в магазинах.
Полка категории
Проверяем выбранные бренды в согласованных границах категории. Показываем видимый ассортимент, расположение и предусмотренные заданием измерения полки.
Приоритетные SKU
Наблюдаем конкретные позиции конкурентов: упаковку, место на полке, доступные цены и условия. Перечень SKU и признаки товара определяем до запуска.
Промо и рекламные материалы
Фиксируем видимые акции, POSM и дополнительные места выбранных брендов. Связываем наблюдение с магазином, зоной и периодом программы.
Состав наблюдений выбираем под нужное решение. Данные по основному месту и дополнительной выкладке сохраняем отдельно по правилам программы.
Что проверяем у выбранных конкурентов
Собираем доступные наблюдения из торгового зала по заранее определённым брендам, категориям и зонам.
Видимый ассортимент
Фиксируем выбранные позиции и упаковки в осмотренной зоне. Уточняем доступные признаки SKU, чтобы не подменять товар похожей фасовкой.
Расположение и доля полки
Показываем место бренда в секции и фейсинги. Если нужен расчёт доли, применяем согласованные границы и один способ измерения — по фейсингам или длине.
Цены и условия промо
Записываем доступные цены на ценниках и видимые требования акции. Обычную цену, промо и условия карты или количества учитываем раздельно.
Рекламные материалы
Фотографируем POSM выбранных брендов и их расположение. Отмечаем видимые материалы, связанные с нужной категорией или товаром.
Дополнительные места
Проверяем согласованные промостойки и другие дополнительные зоны. Отдельно указываем место наблюдения, чтобы не смешивать его с основной полкой.
Фото и контекст визита
Связываем наблюдения с точкой, зоной и моментом посещения. Добавляем пояснения об отклонениях от задания и сведениях, которые не удалось подтвердить.
Одинаковые критерии для сравнения
Согласуем категорию, бренды и SKU, границы зон и единицы измерения. Определим выборку магазинов, промоусловия и состав фото, чтобы сведения можно было сопоставлять.
Разовый срез или регулярное наблюдение
Формат зависит от того, нужна текущая картина категории или сравнение наблюдений по периодам.
Разовый срез
- Представленность выбранных конкурентов в заданных точках.
- Цены, видимое промо и размещение в момент посещения.
- Основа для текущего сравнения по согласованным критериям.
Регулярное наблюдение
- Повторные проверки по графику и единым правилам.
- Изменения видимого ассортимента, полки и активности.
- Сопоставление периодов с учётом состава магазинов и заданий.
Для сравнения периодов учитываем изменения категории, ассортимента, зон и выборки. Регулярная программа показывает наблюдения визитов, а не постоянное состояние всех магазинов.
От наблюдения — к сопоставимому отчёту
Сохраняем связь факта с точкой и методом проверки, чтобы ваша команда понимала основу сравнения.
Фото выбранной зоны
Показываем категорию, товары и детали, нужные для задания. Для цен и POSM предусматриваем кадры, на которых читаются необходимые сведения.
Данные по бренду и точке
Работаем с SFA. Согласуем поля для SKU, упаковки, зоны, цен и активности; указываем момент визита и результат проверки.
Сравнение по одной методике
Сопоставляем данные в согласованных границах. Неполную видимость или неподтверждённые сведения отмечаем отдельно, чтобы они не превращались в нулевые значения.
Наблюдения в магазине показывают представленность в заданной зоне. Долю рынка, продажи и внутренние условия конкурента по ним не определяем.
Пример структуры отчёта
SFAУсловные Бренд A и Бренд B в одной категории и «Точке 01». Показан состав наблюдений, а не реальные данные магазинов.
Пример наблюдения 01
- Бренд
- Бренд A
- Категория
- Газированные напитки
- Видимый ассортимент
- Позиции A1 и A2 в осмотренной зоне
- Расположение на полке
- Основная полка · слева в секции
- Видимая активность
- Воблер и промоценник с условием карты
- Дата визита
- ДД.ММ.ГГГГ
Пример наблюдения 02
- Бренд
- Бренд B
- Категория
- Газированные напитки
- Видимый ассортимент
- Позиции B1 и B2 в осмотренной зоне
- Расположение на полке
- Основная полка · справа в секции
- Видимая активность
- Активность не отмечена в осмотренной зоне
- Дата визита
- ДД.ММ.ГГГГ
Бренд и ассортимент
Выбранный конкурент, категория, видимые SKU и упаковки в согласованной зоне.
Полка и активность
Расположение, предусмотренные измерения, цены и видимые промоусловия, POSM и дополнительные места.
Источник сравнения
Точка, зона, момент визита и фото. Методика и ограничения помогают корректно прочитать наблюдение.
В рабочем отчёте цены и условия, измерения полки и дополнительные места включаем по заданию. Видимый ассортимент не заменяет подтверждённую ассортиментную матрицу или сведения о запасе магазина.
Что согласуем для корректного мониторинга
Методика определяет, какие наблюдения можно сравнивать между брендами, точками и периодами.
Категория и конкуренты
Определяем категорию или сегмент, перечень брендов и выбранные SKU. Уточняем упаковки и признаки позиций, которые необходимо наблюдать.
Зоны и измерение полки
Фиксируем границы секции и учёт дополнительных мест. Для доли полки определяем числитель, знаменатель и одну единицу — фейсинги или длину.
Цены и условия активности
Уточняем виды цен, видимые промоусловия, POSM и нужные кадры. Сравниваем позиции с учётом упаковки, единицы цены и ограничений наблюдения.
Выборка и периоды
Согласуем магазины, график, поля и сроки отчёта. Определяем порядок учёта изменений задания и данных, которые не удалось подтвердить.
Фейсинги и длину не смешиваем в одном расчёте доли. Если зона видна неполностью, это ограничение отражаем вместо неподтверждённого результата.
Как запускаем мониторинг конкурентов
- 01
Уточняем решение
Определяем категорию, выбранных конкурентов и вопросы, для которых нужны наблюдения.
- 02
Фиксируем методику
Согласуем SKU, зоны, измерения, ценовые условия и требования к фотографиям.
- 03
Планируем программу
Определяем магазины, график, состав отчёта и стоимость сбора.
- 04
Проверяем в точках
Фиксируем видимый ассортимент, размещение и активность по согласованному заданию.
- 05
Передаём сравнение
Направляем сведения и фото по брендам и магазинам. Отмечаем ограничения наблюдения.
Примеры решений для торговых точек
Контроль полки, выкладка и POS-материалы — возможные задачи общей программы
Выберите задачу для вашего бренда
До визита
После визита
Контроль наличия
продуктов на полке
Проверка ассортимента, пополнение выкладки и понятный отчёт по каждому магазину.
Наличие SKU
Ценники
Фото до/после
Посмотреть решение
До визита
После визита
Выкладка бытовой химии
по планограмме
Проверка мест на полке, восстановление товарных блоков и фотоотчёт по выкладке.
Планограмма
Фейсинги
Фотоотчёт
Посмотреть решение
До визита
После визита
Поддержка промо напитков
в магазинах
Пополнение промовыкладки, проверка ценников и материалов акции по каждому магазину.
Промовыкладка
Промоценники
POSM
Посмотреть решение
Запуск бренда косметики
в торговых точках
Стартовая выкладка новинок, проверка ценников и контроль готовности каждого магазина.
Новинки
Ценники
Фотоотчёт
Посмотреть решение
Единая адресная программа
Визиты · Фото · Задачи
Контроль магазинов
в разных регионах
Единый стандарт визитов, фотоотчётность и открытые задачи по каждому магазину.
Регионы
Визиты
Фотоотчёт
Посмотреть решение
До работ
После работ Монтаж и обслуживание
POS-материалов
Размещаем рекламные полосы вдоль шоколадных полок и воблер «Новинка». Проверяем крепления и передаём фотоотчёт.
Шелфтокеры
Воблер
Монтаж
Посмотреть решение
Работаем по всей России
Организуем мониторинг конкурентов в торговых точках по России. Конкурентов, категории, выборку магазинов и график согласуем для вашей программы.
Любой масштаб
От одной точки до федеральной программы
Разные города единый подход к проверке
Одна программа контроля и отчётности
Рассчитаем мониторинг конкурентов для вашего бренда
Подготовим предложение под категорию, перечень конкурентов и выборку магазинов. Уточним состав наблюдений и нужный формат сравнения.
- Количество магазинов и география
- Выбранные бренды и число SKU
- Категории и зоны наблюдения
- Частота и время визитов
- Измерения полки, цены и активность
- Фотографии и требования к отчёту
Вопросы о мониторинге конкурентов
Что входит в мониторинг конкурентов в магазинах?
Проверяем выбранные бренды в согласованной категории и выборке точек. Состав может включать видимый ассортимент, расположение на полке, доступные цены и промоусловия, POSM и дополнительные места. Наблюдения связываем с магазином, зоной и моментом визита, дополняем фотографиями.
До запуска определяем перечень конкурентов, SKU и критерии сравнения. Долю полки включаем при согласованной методике. Внутренние продажи, закупочные условия и договоры конкурентов не являются данными такого наблюдения и не выводятся из фотографии магазина.
Как выбрать конкурентов, категории и магазины для проверки?
Начинаем с вопроса вашей команды: что нужно сравнить в ассортименте, полке, цене или промо. Затем определяем категорию или сегмент, перечень брендов, приоритетные SKU и нужные магазины. Выборка может учитывать географию и форматы торговли в пределах согласованной программы.
Важно заранее зафиксировать границы категории и признаки товара, включая упаковку. Это помогает не смешивать разные позиции и зоны. Результаты относятся к выбранным точкам и условиям наблюдения; их нельзя автоматически распространять на все магазины или всех конкурентов.
Показывает ли отчёт весь ассортимент конкурента в магазине?
Наблюдение показывает видимые позиции в согласованных зонах на момент визита. Оно помогает оценить представленность выбранных брендов, но не заменяет подтверждённую ассортиментную матрицу магазина. Товар может находиться вне проверенной зоны или временно отсутствовать на полке.
Поэтому в отчёте сохраняем границы осмотра, SKU и упаковки, доступные фотографии и комментарии. Неполную видимость отмечаем как ограничение. Если требуется проверка наличия конкретных позиций или сведения о запасе, отдельно согласуем список и доступные источники данных.
Как сравниваются цены и промо конкурентов?
Сверяем точный SKU, упаковку и единицу цены, затем фиксируем доступное значение на ценнике. Обычную и акционную цену записываем отдельно вместе с видимыми условиями карты, количества или периода. Данные относятся к конкретной точке и моменту наблюдения.
Разные фасовки и предложения не смешиваем без согласованной методики. Если условие не читается, отмечаем неполноту сведений. Фотография полочного ценника не подтверждает кассовую цену; для такой проверки нужен отдельный источник и задание в рамках программы.
Можно ли отслеживать POSM и дополнительные места конкурентов?
Да, выбранные рекламные материалы, промостойки и дополнительные зоны можно включить в задание. Определяем бренды, категории и места для осмотра, затем фиксируем видимое размещение на фото и добавляем комментарий. Эти наблюдения помогают сравнить активность в выбранных магазинах.
Основную полку и дополнительные места сохраняем отдельно, чтобы сравнение оставалось понятным. Наличие POSM показывает видимое состояние в момент визита, но не раскрывает договорные условия или эффективность акции. Частоту повторного наблюдения и состав отчёта согласуем для программы.
Как часто нужно проводить мониторинг конкурентов?
Разовый срез подходит для текущего сравнения выбранной категории и магазинов. Регулярная программа помогает сопоставлять наблюдения по периодам, например во время промо или сезонных изменений. Частоту и время посещений определяем под задачу, ассортимент и условия точек.
Для сравнения сохраняем единые критерии и учитываем изменения брендов, SKU, зон или выборки. Посещения показывают состояние в момент проверки, а не непрерывную активность между визитами. Если методика меняется, это отражаем в отчёте для вашей команды.
От чего зависит стоимость мониторинга конкурентов?
Стоимость рассчитываем под выборку магазинов и состав наблюдений. Учитываем географию, категории, число брендов и SKU, зоны проверки, частоту визитов и необходимые измерения. Также важны доступные цены, промоусловия, фотографии и требования к сравнению и отчётности.
Оставьте имя и телефон для предварительного обсуждения. Уточним задачу и подготовим предложение. Работаем с SFA; поля, формат и сроки передачи отчёта определяем для программы. Если нужны дополнительные проверки, отдельно согласуем их состав и методику.
Увидите конкурентное окружение вашего товара в магазинах
Обсудим категорию, бренды и выборку точек. Согласуем наблюдения и отчёт, который поможет вашей команде сравнить представленность и активность.